ब्रायन ट्रेसी का जन्म 5 जनवरी 1944 एक कनाडाई-अमरीकन आत्म-विस्वास और प्रेरक सार्वजानिक वक्ता और लेखक है वह सत्तर से अधिक पुष्तकों के लेखक हैं ,जिनका दर्जनों भाषाओँ में अनुवाद किया गया है। उनकी लोकप्रिय पुस्तकें ,अर्न व्हाट यू आर रियली ,इट दैट फ्रॉग! और द साइकोलॉजी ऑफ़ अचीवमेंट है आइये इनके मोटिवेशनल विचारों को जानते हैं।-ब्रायन ट्रेसी के मोटिवेशनल कोट्स 1 जिंदगी में कॉम्बिनेशन लॉक जैसी जैसी होती है ,बस इसमें अंक ज्यादा होते हैं। अगर आप सही क्रम में सही नंबर घुमाएंगे तो ताला खुल जायेगा। ब्रायन ट्रेसी मैंने पाया है की भाग्य की भविष्यवाणी की जा सकती है। यदि आप अधिक भाग्य चाहते हैं ,तो ज्यादा जोखिम लें। ज्यादा सक्रीय बनें। ज्यादा बार नजर में आएं। ब्रायन ट्रेसी यहाँ नौकरी के क्षेत्र में सफलता पाने का तीन हिस्सों का सरल फार्मूला बताया जा रहा है : थोड़ी जल्दी आएं ,थोड़ी ज्यादा मेहनत से काम करें और थोड़ी ज्यादा देर तक ऑफिस में रुकें। इस फॉर्मूले का पालन करने पर आप अपने प्रर्तिस्पर्धाओं से आगे निकल जाएंगे की वे आपकी बराबरी नहीं कर पाएंगे। ब्रायन ट्रेसी सेल्सप...
नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता के लिए जरुरी बातें।
१.दमदार वेन्यू
वेन्यू हमारा शोरूम होता है।
दमदार लोग हमारा अनुसासन देखकर ही बिज़नेस ज्वाइन करेंगे।
प्लान सुरु और समाप्त होने का सही समय होना चाहिए।
प्लानर दमदार होना चाहिए।
सभी ड्रेस कोड का ध्यान रखें।
सभी ड्रेस कोड का ध्यान रखें।
भाषा सैली बहुत सुन्दर होनी चाहिए।
टेस्टिमनी हमेशा पॉजिटिव होना चाहिए।
वेन्यू में ज्यादा से ज्यादा लीडर होना चाहिए।
कम टीम है तो वेन्यू न करें।
2. विस्वास के काबिल बने। असली टेस्ट यह नहीं है की क्या सामने वाला इस पर विस्वास करेगा ,बल्कि असली टेस्ट यह है की क्या आपको इस पर विस्वास है ?
अपने आपमें विस्वास जगाने के लिए हुए दूसरों का विस्वास हासिल करने के लिए यह एक अनिवार्य नियम- अपने बिज़नेस का ज्ञान रखिये .... और अपने बिज़नेस का ज्ञान बढ़ाते चले जाइये।
ना का अर्थ यह नहीं की आप कमजोर हैं।
3 . हमेशा याद रखें -
महान व्यक्ति जिस शिखर पर पहुंचे हैं और बने रहे ,
वहाँ वे अचानक एक उड़ान भरकर नहीं पहुँच गए हैं या थे !
वास्तव, जब उनके साथी सो रहे थे ,
तब वे हर रात ऊपर चढ़ने का श्रम कर रहे थे।
4. अगर आप किसी आदमी से अपनी बात मनवाना चाहते हैं तो अब्राहम लिंकन ने कहा था-पहले उसे विस्वास दिलाएं की आप उसके सच्चे मित्र हैं।
5. अगर आप चाहते हैं की आपका हर जगह स्वागत हो तो आप हर मिलने वाले को एक मुश्कुराहट दें जो अच्छी हो और दिल से आ रही हो
6. संछिप्त रहें - जनरल इलेक्ट्रिक के वाइस प्रेसीडेंट हैरी अर्लीकर ने कहा था -पर्चेजिंग एजेंट्स की हाल में हुई
मीटिंग में हमने एक वोट करवाया ताकि जान सकें की सबसे बड़ा कारण पता लगा सकें की क्या कारण है की जिसकी वजह से सेल्स गवांते हैं। एक के मुकाबले तीन के अंतर से पता चला की सेल्स पर्सन बहुत ज्यादा बोलते हैं।
7. जब भी आप किसी ऐसे व्यक्ति के पास जाएँ जिस से मिलने में आपको डर महसूस हो - तो डर को उसके सामने स्वीकार करें।
8. आपत्तियों का स्वागत करें। याद रखें आपत्ति करने वाला ही सर्वश्रेष्ठ ग्राहक होता है।
9. क्यों ? ....... इसके अलावा ? क्यों से गरहा बोलने लगता है और इसकी आपत्तियां सामने आने लगती है। इसके अलावा ? से असली कारण या मुख्य मुद्दा सामने आता है।
10 . प्रॉस्पेक्ट्स से आर्डर साइन करवाने की सच्ची कोसिस करें।
आर्डर के साथ साथ DD हासिल करें। पैसा मांगना सेल्स क्लोज करने के सबसे शसक्त तत्वों में से एक है
हर दिन क्लोजिंग का खुद पे प्रयोग करें घर पे।
4. अगर आप किसी आदमी से अपनी बात मनवाना चाहते हैं तो अब्राहम लिंकन ने कहा था-पहले उसे विस्वास दिलाएं की आप उसके सच्चे मित्र हैं।
5. अगर आप चाहते हैं की आपका हर जगह स्वागत हो तो आप हर मिलने वाले को एक मुश्कुराहट दें जो अच्छी हो और दिल से आ रही हो
6. संछिप्त रहें - जनरल इलेक्ट्रिक के वाइस प्रेसीडेंट हैरी अर्लीकर ने कहा था -पर्चेजिंग एजेंट्स की हाल में हुई
मीटिंग में हमने एक वोट करवाया ताकि जान सकें की सबसे बड़ा कारण पता लगा सकें की क्या कारण है की जिसकी वजह से सेल्स गवांते हैं। एक के मुकाबले तीन के अंतर से पता चला की सेल्स पर्सन बहुत ज्यादा बोलते हैं।
7. जब भी आप किसी ऐसे व्यक्ति के पास जाएँ जिस से मिलने में आपको डर महसूस हो - तो डर को उसके सामने स्वीकार करें।
8. आपत्तियों का स्वागत करें। याद रखें आपत्ति करने वाला ही सर्वश्रेष्ठ ग्राहक होता है।
9. क्यों ? ....... इसके अलावा ? क्यों से गरहा बोलने लगता है और इसकी आपत्तियां सामने आने लगती है। इसके अलावा ? से असली कारण या मुख्य मुद्दा सामने आता है।
10 . प्रॉस्पेक्ट्स से आर्डर साइन करवाने की सच्ची कोसिस करें।
आर्डर के साथ साथ DD हासिल करें। पैसा मांगना सेल्स क्लोज करने के सबसे शसक्त तत्वों में से एक है
हर दिन क्लोजिंग का खुद पे प्रयोग करें घर पे।
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