ब्रायन ट्रेसी का जन्म 5 जनवरी 1944 एक कनाडाई-अमरीकन आत्म-विस्वास और प्रेरक सार्वजानिक वक्ता और लेखक है वह सत्तर से अधिक पुष्तकों के लेखक हैं ,जिनका दर्जनों भाषाओँ में अनुवाद किया गया है। उनकी लोकप्रिय पुस्तकें ,अर्न व्हाट यू आर रियली ,इट दैट फ्रॉग! और द साइकोलॉजी ऑफ़ अचीवमेंट है आइये इनके मोटिवेशनल विचारों को जानते हैं।-ब्रायन ट्रेसी के मोटिवेशनल कोट्स 1 जिंदगी में कॉम्बिनेशन लॉक जैसी जैसी होती है ,बस इसमें अंक ज्यादा होते हैं। अगर आप सही क्रम में सही नंबर घुमाएंगे तो ताला खुल जायेगा। ब्रायन ट्रेसी मैंने पाया है की भाग्य की भविष्यवाणी की जा सकती है। यदि आप अधिक भाग्य चाहते हैं ,तो ज्यादा जोखिम लें। ज्यादा सक्रीय बनें। ज्यादा बार नजर में आएं। ब्रायन ट्रेसी यहाँ नौकरी के क्षेत्र में सफलता पाने का तीन हिस्सों का सरल फार्मूला बताया जा रहा है : थोड़ी जल्दी आएं ,थोड़ी ज्यादा मेहनत से काम करें और थोड़ी ज्यादा देर तक ऑफिस में रुकें। इस फॉर्मूले का पालन करने पर आप अपने प्रर्तिस्पर्धाओं से आगे निकल जाएंगे की वे आपकी बराबरी नहीं कर पाएंगे। ब्रायन ट्रेसी सेल्सप...
दो प्रकार के सेल्स होते हैं
फ़ोल्लोवप में प्रायः देखा जाता है की जो नए असोसीयट्स किसी प्रास्पेक्ट्स का फ़ोल्लोवप करते हैं तो प्रास्पेक्ट्स को बोलने का मौक़ा भी नहीं देते हैं , जिससे सबसे बड़ी दिक़्क़त ये आता है की नए असोसीयट्स को पता ही नहीं चल पता है की आख़िर प्रास्पेक्ट्स को किस चीज़ से ऐतराज़ है या कौन सी चीज़ उन्हें इसमें पसंद आया । इसलिए सेल्ज़ क्लोज़ नहीं हो पाता है ।
फ़ोल्लोवप बड़ा ही आशान है यदि इसमें कुछ बातों का ध्यान रखें तो - इसमें दो थेरेपी काम करती है
Kill ( किल ) - keep it long and lengthy ( कीप ईंट लोंग एंड लेंक्थी) -
vs
kiss - कीपिंग आईटी शार्ट एंड सिंपल
कई सेल्समेन अपने ही हाथों से सेल्स गवां लेते हैं क्योँकि उनके सामने बे मतलब की बातें और बिना जरुरत के डिटेल देते हैं।
और वही अच्छे सेल्समेन पॉइंट to पॉइंट बातें करते हैं ,बातों को छोटा रखते हैं
सेल्समेन क्लोज को करने में विस्वास रखते हैं।
be effeicient विथ योर स्पीकिंग ।
जब तक आप स्पष्ट रूप आप नहीं कहेंगे की आपको ख़रीदना ही चाइए तब तक वो समझते हैं ख़रीदना उतना ज़रूरी नहीं है या बाद में भी ख़रीदने से चलेगा ।
हमेशा उनके बारे में और उनके फ़ायदे के बारे में बातें करें । और हमेशा औसत का नियम काम करता है इसलिए घबराए नहीं दृड़ बनें रहें ।
धन्यवाद दोस्तों ,
उम्मीद करता हूँ की आपको हमारे आज के पोस्ट से सेल्ज़ बड़ाने में फ़ायदा मिलेगा । और आपको पसंद आया होगा । अगर आपको ये पोस्ट आज का पसंद आया हो प्लीज़ इसे शेयर और लाइक करना ना भूलें ।
फ़ोल्लोवप में प्रायः देखा जाता है की जो नए असोसीयट्स किसी प्रास्पेक्ट्स का फ़ोल्लोवप करते हैं तो प्रास्पेक्ट्स को बोलने का मौक़ा भी नहीं देते हैं , जिससे सबसे बड़ी दिक़्क़त ये आता है की नए असोसीयट्स को पता ही नहीं चल पता है की आख़िर प्रास्पेक्ट्स को किस चीज़ से ऐतराज़ है या कौन सी चीज़ उन्हें इसमें पसंद आया । इसलिए सेल्ज़ क्लोज़ नहीं हो पाता है ।
फ़ोल्लोवप बड़ा ही आशान है यदि इसमें कुछ बातों का ध्यान रखें तो - इसमें दो थेरेपी काम करती है
Kill ( किल ) - keep it long and lengthy ( कीप ईंट लोंग एंड लेंक्थी) -
kiss - कीपिंग आईटी शार्ट एंड सिंपल
कई सेल्समेन अपने ही हाथों से सेल्स गवां लेते हैं क्योँकि उनके सामने बे मतलब की बातें और बिना जरुरत के डिटेल देते हैं।
और वही अच्छे सेल्समेन पॉइंट to पॉइंट बातें करते हैं ,बातों को छोटा रखते हैं
सेल्समेन क्लोज को करने में विस्वास रखते हैं।
be effeicient विथ योर स्पीकिंग ।
जब तक आप स्पष्ट रूप आप नहीं कहेंगे की आपको ख़रीदना ही चाइए तब तक वो समझते हैं ख़रीदना उतना ज़रूरी नहीं है या बाद में भी ख़रीदने से चलेगा ।
हमेशा उनके बारे में और उनके फ़ायदे के बारे में बातें करें । और हमेशा औसत का नियम काम करता है इसलिए घबराए नहीं दृड़ बनें रहें ।
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