ब्रायन ट्रेसी का जन्म 5 जनवरी 1944 एक कनाडाई-अमरीकन आत्म-विस्वास और प्रेरक सार्वजानिक वक्ता और लेखक है वह सत्तर से अधिक पुष्तकों के लेखक हैं ,जिनका दर्जनों भाषाओँ में अनुवाद किया गया है। उनकी लोकप्रिय पुस्तकें ,अर्न व्हाट यू आर रियली ,इट दैट फ्रॉग! और द साइकोलॉजी ऑफ़ अचीवमेंट है आइये इनके मोटिवेशनल विचारों को जानते हैं।-ब्रायन ट्रेसी के मोटिवेशनल कोट्स 1 जिंदगी में कॉम्बिनेशन लॉक जैसी जैसी होती है ,बस इसमें अंक ज्यादा होते हैं। अगर आप सही क्रम में सही नंबर घुमाएंगे तो ताला खुल जायेगा। ब्रायन ट्रेसी मैंने पाया है की भाग्य की भविष्यवाणी की जा सकती है। यदि आप अधिक भाग्य चाहते हैं ,तो ज्यादा जोखिम लें। ज्यादा सक्रीय बनें। ज्यादा बार नजर में आएं। ब्रायन ट्रेसी यहाँ नौकरी के क्षेत्र में सफलता पाने का तीन हिस्सों का सरल फार्मूला बताया जा रहा है : थोड़ी जल्दी आएं ,थोड़ी ज्यादा मेहनत से काम करें और थोड़ी ज्यादा देर तक ऑफिस में रुकें। इस फॉर्मूले का पालन करने पर आप अपने प्रर्तिस्पर्धाओं से आगे निकल जाएंगे की वे आपकी बराबरी नहीं कर पाएंगे। ब्रायन ट्रेसी सेल्सपर्सन ,उद्दमी य
सेफ़शॉप में असफलता से सफलता तक कैसे पहुँचे ?
उत्साहित रहें - उत्साह सिर्फ़ बाहरी अभिव्यक्ति नहीं है । उत्साह का विचार आपके आमदनी को कई गुना कर सकता है । मैंने देखा है इस बिज़नेस में लोग आधे अधूरे मन से सुरु करते हैं छोटा समझते हैं 8000/- आठ हज़ार वाला समझते हैं उसी तरीक़े से काम भी करते हैं । उनका सही नहीं होने के कारण उनमें उत्साह का संचार हो नहीं पता है और कुछ लोग असफल हो जाते हैं।
आप ही सोंचें जरा की अगर साल एक करोड़ कमाना हो तो कितना पैसा इन्वेस्ट करना पड़ेगा मिनिमम से मिनिमम वैसे तो कॉमर्स कहता है १०% के हिसाब से बिज़नेस होता है तो मिनिमम १० करोड़। सही है न ?
क्या गारंटी है है की साल के एक करोड़ प्रॉफिट होगा क्या ?
जैसे मैंने किसी भी जिम या सैलून का फ्रैंचाइज़ी लिया तो क्या गारंटी है की बिज़नेस चलेगा ही ?
उत्तर है नो !
आपका बिज़नेस आपके मार्केटिंग स्टाफ बहुत सारे चीजों पे डिपेंडस करता है आप पे नहीं ,आप कितना भी दम लगा दें बिज़नेस चलना या नहीं आपके हाथ में नहीं है
तो क्या यहाँ सेफ शॉप में गारंटी है तो मेरा उत्तर है नो !
लेकिन आप जितने जोश से एक करोड़ लगाने के बाद करेंगे तो उतने ही उत्साह से काम करेंगे तो मैं गारंटी ले सकता हूँ आपकी सफलता की ,किसी और बिज़नेस में गारंटी न हो लेकिन यहाँ पे गारंटी इसलिए है की आपके हाथ में है की आप कितना म्हणत करें कितना नहीं किसके पास जाएँ किसके पास नहीं ,सबकुछ आपके हाथ में है।
जोशीले होने का आप एक्टिंग कर सकते हैं बाद में ये आपकी आदत हो जाएगी
लिस्ट अपडेट करते रहिये , जितनी बड़ी लिस्ट उतनी बड़ी सफलता । लिस्ट हमारे इस बिज़्नेस के लिए बहुत महत्वपूर्ण है ।
लोगों को इन्वाइट करें , उनसे अपॉंट्मेंट लें मिलने का समय माँगें ।
प्लान दिखाइए ,डायमंड बनने के लिए आपको प्लान दिखाना जरुरी है , अगर आपको प्लान दिखाते समय डर लगता क्यूंकि आपका नजरिया नकरात्मक है और आप आठ हजार लेने के लिए गए हैं ,याद रखिये आप हमेसा देने के लिए जाएँ तो आपको डर नहीं लगेगा।
फ़ोल्लोवप - फ़ॉलोअप किसी को भी प्लान दिखाने के २४ घंटे के अंदर दुबारा मिलना और उनके सवालों का जवाब देना हि फ़ॉलोअप कहलाता है । हो सकता है कि कोई आपको एक बार में आपको डीडी दे दे । लेकिन कोई हो सकता है कि आप पे जल्दी से बिस्वास ना करे , इसलिए हिम्मत ना हारे क्यूँकि चूहा पकड़ने से ज़्यादा मुश्किल है किसी टाइगर को पकड़ना , अगर आप चाहते हैं कि आपके टीम में टाइगर आए तो आपको कम से कम ५ से लेकर १२ बार कोसिस करनी चाहिए । कोई घड़ा ख़रीदने से पहले पहले दो तीन बार ठोंक बजा कर , चेक कर के लेता है । तो आप पे बिस्वास करने से पहले , अपनी ज़िंदगी को आपको सोपने से पहले आपको वो चेक करेगा जिसे आप अपनी टीम में लाना चाहते हैं । डरे नहीं , सामना करें ।
एफ़आईम ( फ़र्स्ट इन्फ़र्मेशन मीटिंग ) - आपके प्रपोज़ल को ऐक्सेप्ट करने के चोबिस घंटे के ऐंडर fim करना ज़रूरी है । Fim बहुत ही महत्वपूर्ण होता है ,
ट्रेनिंग
बी ए टीम प्लेअर - आपको टीम का केयर भी करना चाइए । अगर आप अपने टीम को केयर नहीं कर पाएँगे तो टीम भी आपकी केयर नहीं करेगा ।
टेप बुक एंड फ़ंक्शन । -फ़ंक्शन बहुत ही महत्वपूर्ण है , किसी के लिए भी ये विज़न देना वाला रहता है । फ़ंक्शन कई गुना बिज़्नेस को बड़ा देता है । बुक्स का आपको आदत लगा लेनी चाहिए । बुक्स आपके अंदर एक अलग संस्कार , एक ऊर्जा उत्पन्न करेगा जिस से आप में एक विश्व- विजेता बन्ने की ताक़त देगा आपको , डाइअमंड बनना तो छोटी सी बात है । इसलिए किताब रोज पड़ें । किताब हाई वो हथियार है जो आपको ज़माने से अलग खड़ा कर देगा ।
उत्साहित रहें - उत्साह सिर्फ़ बाहरी अभिव्यक्ति नहीं है । उत्साह का विचार आपके आमदनी को कई गुना कर सकता है । मैंने देखा है इस बिज़नेस में लोग आधे अधूरे मन से सुरु करते हैं छोटा समझते हैं 8000/- आठ हज़ार वाला समझते हैं उसी तरीक़े से काम भी करते हैं । उनका सही नहीं होने के कारण उनमें उत्साह का संचार हो नहीं पता है और कुछ लोग असफल हो जाते हैं।
आप ही सोंचें जरा की अगर साल एक करोड़ कमाना हो तो कितना पैसा इन्वेस्ट करना पड़ेगा मिनिमम से मिनिमम वैसे तो कॉमर्स कहता है १०% के हिसाब से बिज़नेस होता है तो मिनिमम १० करोड़। सही है न ?
क्या गारंटी है है की साल के एक करोड़ प्रॉफिट होगा क्या ?
जैसे मैंने किसी भी जिम या सैलून का फ्रैंचाइज़ी लिया तो क्या गारंटी है की बिज़नेस चलेगा ही ?
उत्तर है नो !
आपका बिज़नेस आपके मार्केटिंग स्टाफ बहुत सारे चीजों पे डिपेंडस करता है आप पे नहीं ,आप कितना भी दम लगा दें बिज़नेस चलना या नहीं आपके हाथ में नहीं है
तो क्या यहाँ सेफ शॉप में गारंटी है तो मेरा उत्तर है नो !
लेकिन आप जितने जोश से एक करोड़ लगाने के बाद करेंगे तो उतने ही उत्साह से काम करेंगे तो मैं गारंटी ले सकता हूँ आपकी सफलता की ,किसी और बिज़नेस में गारंटी न हो लेकिन यहाँ पे गारंटी इसलिए है की आपके हाथ में है की आप कितना म्हणत करें कितना नहीं किसके पास जाएँ किसके पास नहीं ,सबकुछ आपके हाथ में है।
जोशीले होने का आप एक्टिंग कर सकते हैं बाद में ये आपकी आदत हो जाएगी
लिस्ट अपडेट करते रहिये , जितनी बड़ी लिस्ट उतनी बड़ी सफलता । लिस्ट हमारे इस बिज़्नेस के लिए बहुत महत्वपूर्ण है ।
लोगों को इन्वाइट करें , उनसे अपॉंट्मेंट लें मिलने का समय माँगें ।
प्लान दिखाइए ,डायमंड बनने के लिए आपको प्लान दिखाना जरुरी है , अगर आपको प्लान दिखाते समय डर लगता क्यूंकि आपका नजरिया नकरात्मक है और आप आठ हजार लेने के लिए गए हैं ,याद रखिये आप हमेसा देने के लिए जाएँ तो आपको डर नहीं लगेगा।
फ़ोल्लोवप - फ़ॉलोअप किसी को भी प्लान दिखाने के २४ घंटे के अंदर दुबारा मिलना और उनके सवालों का जवाब देना हि फ़ॉलोअप कहलाता है । हो सकता है कि कोई आपको एक बार में आपको डीडी दे दे । लेकिन कोई हो सकता है कि आप पे जल्दी से बिस्वास ना करे , इसलिए हिम्मत ना हारे क्यूँकि चूहा पकड़ने से ज़्यादा मुश्किल है किसी टाइगर को पकड़ना , अगर आप चाहते हैं कि आपके टीम में टाइगर आए तो आपको कम से कम ५ से लेकर १२ बार कोसिस करनी चाहिए । कोई घड़ा ख़रीदने से पहले पहले दो तीन बार ठोंक बजा कर , चेक कर के लेता है । तो आप पे बिस्वास करने से पहले , अपनी ज़िंदगी को आपको सोपने से पहले आपको वो चेक करेगा जिसे आप अपनी टीम में लाना चाहते हैं । डरे नहीं , सामना करें ।
एफ़आईम ( फ़र्स्ट इन्फ़र्मेशन मीटिंग ) - आपके प्रपोज़ल को ऐक्सेप्ट करने के चोबिस घंटे के ऐंडर fim करना ज़रूरी है । Fim बहुत ही महत्वपूर्ण होता है ,
ट्रेनिंग
बी ए टीम प्लेअर - आपको टीम का केयर भी करना चाइए । अगर आप अपने टीम को केयर नहीं कर पाएँगे तो टीम भी आपकी केयर नहीं करेगा ।
टेप बुक एंड फ़ंक्शन । -फ़ंक्शन बहुत ही महत्वपूर्ण है , किसी के लिए भी ये विज़न देना वाला रहता है । फ़ंक्शन कई गुना बिज़्नेस को बड़ा देता है । बुक्स का आपको आदत लगा लेनी चाहिए । बुक्स आपके अंदर एक अलग संस्कार , एक ऊर्जा उत्पन्न करेगा जिस से आप में एक विश्व- विजेता बन्ने की ताक़त देगा आपको , डाइअमंड बनना तो छोटी सी बात है । इसलिए किताब रोज पड़ें । किताब हाई वो हथियार है जो आपको ज़माने से अलग खड़ा कर देगा ।
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